按照慣例，我們的早會依舊伴著八點的鈴聲，開始了新一輪的分享主題，今天的主題是，什么是銷售？銷售的核心是什么？
在生活中，我們隨處可見銷售，但是怎樣做好銷售，怎樣才算是一個好的銷售員卻一直是一個個說紛紜的話題，今天主持人為大家詳細解析了銷售的核心。
天天做銷售，你究竟積累了多少客戶？我們一直在找客戶，有沒有在經營客戶呢？帶著這兩個問題，我們迎來早會分享的重點。
銷售是一門自然科學，一個好的銷售它應該具備三個潛質：勤奮，好學，認真。而銷售的核心就是：八小時之內求生存，八小時之外求發展。下面具體講解下如何求生存和發展。
一，銷售是有預謀的。
1.離開客戶半小時之內發感謝信給他
2.立馬加上QQ（聊有興趣好玩有幫助的話題）
3.第一天晚上發郵件（塑造公司價值）
4.第二天早上或下班時候打電話聊天，純粹的問候，例如：郵件收到了嗎？天氣轉涼了，注意保暖，上班一天辛苦了。。。。。
5.下午晚上發短信給客戶，隨便聊
6.第三天，去見客戶，在樓下，不是預約而是偶遇。
二、永遠不要放棄認為死掉的客戶。
三、有預謀且系統化跟進
1.列出12個月的跟進方案
2.全年跟進主要節點（例如：節假日，父親節，母親節，中秋節等等）
四良好的工作習慣
1.白天拜訪客戶，晚上跟進
2. 跟進系統①至少3個QQ問候樣本
②至少5個郵件模板
③至少5條短信內容
簡而言之，一個好的銷售員要做到電話量，拜訪量，跟進量，達到一定程度，你就成功了，你就是一個好的銷售，讓我們每一個人養成良好的跟進習慣吧，讓成功觸手可及。
咨詢電話
微信掃一掃
